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移动创业样板IT人推移动存储瞄准60万用户

发布时间:2020-02-11 06:18:37 阅读: 来源:电缆防火涂料厂家

OUO公司中国区总经理于明晓(腾讯科技配图)

1月6日消息,OUO公司中国区总经理于明晓最近有点“烦”,他在腾讯微博上写着,“我以后不敢见人了,打招呼排队等i8做礼物的人已经不下20个”。i8是OUO公司计划在元旦后上市的一款新品,用于解决目前移动互联网中发展过程中遇到的终端储存不足以及数据转移不便等问题。

于明晓的烦恼源于在12月20日新品北京发布之后,每次拜访客户时都被要求把手上样机留下并预定更多。于明晓预先准备的样机顿时供不应求。

显然,于明晓遇见的“烦恼”是值得开心的。移动互联网创业者心目中最苦恼的新增用户问题,对于他而言不算难题。“公司制定的目标是2011年的i8的国内销量是60万,其中通过与渠道合作者沟通情况看,目前有40万的先期量已经是可预见的。”

据腾讯科技调研数据显示,今年内最火的移动互联网应用LBS兴起已近一年,但单一公司的最高用户尚不及10万。那OUO公司把一年内的用户数提至60万级别的底气从何而来?腾讯科技从产品与商业模式两方面进行一番探索。

i8官方图片(腾讯科技配图)

产品素描:移动互联时代的个人云储存

OUO公司是家专注高清内容服务与设备提供商,在09年进入中国市场时,重新定义为新移动互联网企业。

截至发稿前,腾讯科技没有接触到i8实机。据官方产品资料显示,i8是一个类似无线路由器大小的终端,在用户家中可连接网络与移动硬盘,用户通过智能手机上的APP客户端,即可把相册、收藏夹、文档、记事本等多种文件实现远程资料分享与转移等操作。

由于硬盘是用户私人所有,硬件存放在用户家中,所以OUO公司把i8服务定义为“个人云服务”。

具体服务是通过硬件结合智能手机APP客户端,i8目前为用户开放功能有:第一、用户随时随地,轻松一点把手机中的内容转移到家中的存储;第二:身随时随地轻松一点,打开并欣赏存在家中存储里的内容(照片或者视频);第三:资源部分每日有新片推荐,只要喜欢,轻松一点,i8帮用户把高清电影下载到家中。

值得注意的是,i8上还叠加了社交网络服务。用户通过使用i8的客户端寻找到自己所在小区里同样使用i8的他或者她,并可以很自然的分享各自存储中有趣的视频或者电影,然后可以很自然地进行对话,并成为好友。

同时,用户分享资源将会关系到用户级别的变化。“i8最终定位将是基于移动互联网的个人云计算中心”,于明晓如此表示。

商业模式解读:传统渠道嫁接无线力量

在对话腾讯科技时,于明晓认为除了有满足用户需求的产品外,OUO公司在中国一年内获得60万用户理由更多来自其的销售团队与IT铺货渠道资源。

于明晓的前一个职业身份是三星电子的中国区销售总监,跟国内几大传统IT渠道拥有良好的关系。他坦言,“传统IT渠道的铺货推广能力超乎普通人的想像,就算一个再烂的IT产品,如果往渠道硬压货、硬推,也能取得不错的销售数据。何况i8真的经过精心打造。”

与OUO公司市场预期相呼应的是,业内分析机构IDC预计,中国平板电脑市场2011年的增长率将达300%,销量有望达250万台。另一数据则显示,全球范围内智能手机明年销量高达5亿台,其中中国市场将是井喷增长。

于明晓乐观指出,“智能手机与平板电脑过小机身储存容量的,给i8留下巨大的空间。I8那低廉不足400元的价格也乐于让用户接受,初步预计只要有10%的平板电脑及智能手机用户选择使用,i8市场空间将非常巨大。类似产品2010年在欧洲销售140万台。”

渠道的力量还体现在平板电脑与智能手机的APP内置上,于明晓透露,“2011年大部分的平板电脑都会内置 i8的客户端出厂。手机方面也在跟运营商沟通中。”

至此,综上可清晰看到OUO公司一分为二的商业模式:把i8终端定义为IT产品,借力传统IT渠道铺货短时间硬拉来高量级用户;其次,APP客户端方面,借力移动终端内置做进一步覆盖推广,形成双向的需求驱动。在深层上,以移动互联网业务把上述两者完善嫁接。

也许,满足用户需求、营造业务竞争壁垒在上述表述中得到了初步的解答,但创业者最应关心的是盈利模式,在这点上于明晓有自己的一番见解,“我们是从卖硬件开始,这意味着一开始我们就有盈利,就算只卖出一万台,我们盈利也在百万级别。”

“当然,用户圈来后,最终要让用户活跃、存活下来,我们提供的是基于硬件的持续的移动互联服务。”于明晓还如此表示。

分析师看案例:抓住手机用户是未来发展关键

对此创业案例,BDA分析师单超认为要从两方面看:第一个是渠道推广,由于历史资源,目前OUO拥有丰富的IT铺货渠道,这方面经验比较丰富;此外如果能够与众多手机厂商和平板电脑厂商达成预装协议来推广的话,用户发展是有想象空间的。

第二是用户的真正体验,这个很大程度上还与大环境相关联。如果主要以WiFi方式来传输,传输速率上是有保证的。如果以3G方式来传输、网络的稳定性、以及流量资费的成本会有一定问题。

单超还认为,综上所述,在短期内OUO的目标用户群可能还相对较小;而从长期来看,随着WiFi网络的普及、3G的普及以及运营商资费的下调,会给OUO带来更大的潜在用户群。

单超同时指出,目前看OUO的用户群可能还是以平板电脑的用户为主,如何抓住更多的手机用户才是未来发展的关键。

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