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面对移动游戏行业的资本寒冬中小游戏企业应该如何应对

发布时间:2020-02-11 07:54:15 阅读: 来源:电缆防火涂料厂家

历史经验告诉我们,每一次资本市场寒冬,都将有大量创业企业因为资金链断裂而无奈倒下,这次也不会例外。然而,同样毫无悬念的是,每一次资本市场危机都同时催生出了一大批伟大而优秀的创业者。当资本降温,整个行业的优胜劣汰也在加速,对于大多数人来讲,这是一场“危机”,而对于有些人来说,这更少机会,把握时机熬过冬天,才有“得天下”的可能,比如说···

一、专注某一细分领域,做到极致

如小型电影制片方、发行商一样,手游中小CP、发行商也有自己的机会。大厂追求大而全,中小企业必须集中精力在某一垂直领域,寻找、耕耘产品,不建议豪赌热门市场。

对于中小企业来说,自身的能力和辐射范围都非常有限,在加上目前整体的手游环境对中小企业并不有利,因此在选择产品上切忌“眼高手低”,相反,要专注于某一个细分的品类进行深入的探究,尽可能做起自己的防火墙。中小企业受限于人员和精力等问题,如果一开始就希望做出大而全的作品,或想在大众品类上与大厂比拼的话,可能会造成“面面俱到,面面不到”的不必要浪费。或者产品在竞争相对激烈的大品类中无法突围,如MMORPG、ARPG、回合制类产品在市场上是相对饱和的,反之战棋、军事、体育类产品在市场上还有比较大的空间。

二、切莫闭门造车,找准合作伙伴

中小企业由于自身力量的局限,应采取相应的市场策略,使得自身的竞争力最大化。不管是在产品研发还是游戏推广方面,中小企业与大厂之间的差距还是比较明显的,因此在一些不是自己强项的领域可以借助大厂的力量,将自己最擅长的领域做好。此外,在产品研发过程中要尽可能与外界多沟通交流,不能“闭门造车”,否则很容易出现不受玩家和市场待见的产品。

三、开源/??,好钢用在刀刃上

1.选择性花钱

不要被土豪发行商(CP)影响了,新游上线就大几百万小几千万的推广费用,其实对于中小企业来说没什么意义,市场推广要选择性地花钱。在成本的节省方面,不少团队会选择裁员,笔者在此暂且不论这种做法妥不妥当,因为要视具体情况而言。但对于裁员的具体做法,顽石CEO吴刚曾说道:“裁撤人员一步到位,最怕半遮半掩,今天来点儿明天再来点儿。面子在这个时候不那么重要。别在乎别人怎么看你,你的故事在别人饭桌上不会停留超过三天。”

2.控制好现金流

融资在到了冬天的时候不会像过去那样,创业者也好,天使投资人也好,今天投完了一个项目第二天VC就杀上门来给个好几倍的价格,这种事情在“冬天”是不会来的,因为冬天你没钱的时候他也没钱了。所以从这个角度来说你一定要做好足够的现金准备。不然很容易影响到企业最基本的运作。

3.危机里面总有“机会”

前面两点实际上都是防御性的,第三点是把握危机主动出击。特别是对于初创团队来说,并不需要过多在意资本是否遇到寒冬的问题,而是应该专注于产品本身,将团队的优势发挥出来,资本自然会找上门。尽管业内盛传“市场机会渺茫”,但初创团队应该反过来看,市场少了一些竞争对手,多了一些生存空间,这些都将成为支撑初创团队走下去的积极因素,也为“时势造英雄”提供可能性,过冬的时候往往是考验企业真功夫的时候。

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