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酷派杀入中国3G手机三甲

发布时间:2021-01-20 19:02:19 阅读: 来源:电缆防火涂料厂家

2009年,在竞争激烈的手机市场中,国产品牌宇龙酷派异军突起:在CDMA市场上,去年率先在全球推出了划时代的产品——EVDO+GSM双网双待手机酷派N900及3G互联网四通道手机酷派N900+。在国产3G标准TD-SCDMA上,率先推出TD+GSM的产品和TD+CMMB的产品,改变了中国3G手机版图。其中,TD单款产品月销量超过20万台。在互联网应用软件方面,推出了软件超市Coolmart,实现了互联网上完整的解决方案。在专利上,储备新增专利500件以上,累计专利突破1000件,部分专利水平达到国际最高水平,成为国内专利储备最多的手机厂家。

为什么宇龙酷派能在2009年取得如此佳绩?记者近日专访了酷派手机常务副总裁李旺。本版撰文 信息时报记者 潘敬文

关于3G

酷派在三个3G制式上无短板

信息时报:酷派手机是如何进入第一阵营的?

李旺:酷派在3G手机上取得了非常好的成绩。上个月,酷派手机的销量再创历史新高。这是酷派长期努力的结果。2009年是3G元年,中国手机市场变化非常大,三大运营商开始强势介入。对于酷派,2008年的3G手机战略只是处于酝酿期。经过长期的坚持中高端与运营商深度合作,2009年酷派终于修成正果,取得不俗的成绩。

2009年,酷派的3G产品整体销售量处于前三名,仅次于两个国际品牌。我们在中国电信的CDMA EVDO制式上和中国移动的TD-SCDMA制式(国产3G制式,下简称TD)上都具备领先优势。其中,在CDMA EVDO市场,酷派紧紧地占据第二名,与第一名差距在不断缩小,与第三名的差距在增大。在TD市场,酷派始终占据着销售量第二名。今年开始,酷派发力WCDMA终端的研发,首款中国联通深度定制产品W700手机已经准备上市,另外,酷派也希望在海外获得更大的成功。

总体而言,酷派在三个3G制式上都没有短板,在整个3G市场上,酷派均能稳坐前三名。我们争取在任何一种制式都做出全球领先的系列化产品。

信息时报:目前酷派TD产品利润情况如何?

李旺:TD目前已经盈利。2009年TD已经进入了良性循环。企业不亏钱,打平了。酷派F608比预期要好,在全线TD产品中至少是第二名。单款实现60万台销量的目标应差不多。OMS平台产品今年上半年也会推出。以前我们是先做专,然后走向相对丰富。以前是单项冠军,现在希望更全面。

信息时报:目前酷派产品整体销售数据如何?

李旺:去年12月,酷派销售数据超过了索爱,进入整体行业销量第九名。其实在去年,几乎每个月酷派排名都在提升一两名。尽管目前我们只是排在第九,但从第九到第三第四已经差距不大,每一个排名都只是细微的差距。另外,酷派产品定位中高端,均价比较高,按销售额排名来看,排名更为靠前。2010年我们希望在国内市场有进一步发展。

关于研发

优秀品牌都有自己独特的基因

信息时报:在山寨机也能获得暴利的时代,酷派为何决定走自主研发之路?又是如何坚持走这条路?

李旺:酷派走创新之路,首先我认为是与城市环境有关。深圳是一个拥有自主创新土壤的城市。然后我们是看见了3G对2G的替代。我们认为,3G会加速对2G的替代,从2009年开始,3G渐普及。中国拥有全球最完善的手机产业链,其中很大一部分在珠三角。这就是我们去实现创新的机会。

很多企业没有自己的风格,没有自己的软件,都去OEM。但酷派认为,世界上每一个优秀品牌都有自己的基因和产品路径,诺基亚、iPhone、黑莓都有自己独特的风格。因此,酷派也要有自己很强的产品和独特的基因。现在,酷派拥有自己的忠实客户群,我们单在酷派智能操控系统就拥有70~80项的专利。酷派操作风格和习惯都有自己很好的基因,都是基于酷派人性化的、人机交互体验式的设计理念。这些就是酷派产品风格。

酷派选择创新,去走其他国产品牌不同的道路,尽管难度大,但不能去逃避。

信息时报:你们如何看待创新理念?

李旺:创新就是生命,没有创新就没有生存价值。我认为企业发展有两个驱动:营销、创新,而不是生产和制造。我们一开始是制造业,正如中国珠三角其他优秀的制造业厂商一样。但我们一直将核心竞争力锁定在研发与品牌上。这恰恰就是中国转型的路径。

创新往往是压力下的创新,品牌创新也一样。在可见的将来,随着品牌手机的成本、质量优势越来越大,留给山寨手机的空间越来越少,高品质的产品成为运营商、渠道商、消费者一致的需求。因此,我们创新研发之路是走对了。

关于竞争

3G是本土竞争我们有优势

信息时报:目前手机行业竞争激烈,高端智能机竞争更是白热化。酷派如何面对激烈的竞争?

李旺:酷派自诞生之日起每天都面临着激烈的竞争,竞争就是我们每天的工作和生活。直面高端机型竞争,我们努力发掘自身优势。比如,TD竞争就是中国本土竞争,而非全球性竞争,因此我们没有劣势,反而有优势。国际品牌会选择看到有市场机会才布局,而我们是提前3年就做好布局了。国际品牌手机商现在才布局,显然已经进退失据。

现在一些国际品牌要压缩产品线,但鲜有企业能仅靠一两个产品就所向披靡,目前为止只有苹果iPhone成功了。中国太大,一两个产品撑不起产品线。在3G时代,中国市场上同时进行三个3G制式研发生产,需要的恰恰是扩张产品线。很多国际品牌全球一年也没有50个型号,我们单纯在中国就有50个型号的产品。

我们是中国人,对中国人的手机使用习惯要比国际品牌了解得更透彻。中国人用手机的习惯与别不同:用得最多是短信,而非电邮。中文写字更适合电阻屏而非西方人按键习惯用的电容屏。很好的本土产品加上营销策略,我们的优势不断得到体现。

关于运营商

运营商是酷派手机重要渠道

信息时报:你们与运营商之间的关系如何?

李旺:由于拥有10年运营商渠道合作历程,酷派发展为运营商业务与产品的核心的孵化创新基地。我们的竞争力在于成为运营商的战略合作伙伴。我们不但对运营商客户的需求关注,而且更关注客户的客户的需求。在大的方向看,运营商产业链影响力越来越强。虽然全球运营商影响力都一样强大,但中国市场更有自身的特殊性——运营商从终端销售到上游软件操作平台,其产业的主导性和话语权都越来越强。

这恰恰是酷派多年前就已经看到的——运营商将会成为酷派手机重要的渠道。运营商一旦介入,就会对手机生产商形成很高的门槛。我认为,中国运营商营业厅成为手机卖场已经是不可逆转的趋势。而酷派N900成为中国定制产品的标杆,成为了运营商演示的装备。

关于品牌战略

希望成为国内第一民族品牌

信息时报:酷派的品牌战略是怎样的?

李旺:我认为,在酷派等厂商的推动下,现在中国人已经开始认同民族手机品牌。但我们不但要在中国推广酷派品牌,也要在全球推广这一品牌。我们有这个自信,是因为我们已经能生产出高附加值产品。目前酷派已经成为全球CDMA EVDO的创新基地,在这方面只有韩国的一两个企业可以媲美。在TD上也一样,只有我们跟全球一两个企业能成为创新的品牌。

因此,我们希望首先能在明年后年成为国内第一民族品牌,再通过五六年的努力,成为全球知名的品牌。我们有最优秀人才,有很强的执行力,对技术投入非常大,因此我们做不好,别人也做不好。现在,打造民族品牌,振兴民族品牌已经成为酷派的核心文化。中国很多品牌知名度很高,但是没有美誉度,这是中国企业长期的一个大问题。而酷派已建立了美誉度,打破了舶来品情结。消费品的舶来品情结是很难打破的,但酷派已经打破了,在很多商务人士眼中,酷派已经成为受欢迎值得信赖的品牌。正是这种民族自豪感,让酷派超越一个个竞争对手。

信息时报:你们一直着重研发高端机型,这是否会失去市场占有率?

李旺:酷派手机高端手机比例较高,因此多年来我们一直不看市场占有率,因为高端手机不能单纯看市场占有率。但事实上,我们在每一个价格段都有很好的产品和布局。

今年我们依然看好中高端手机。中国企业要树立、捍卫高端品牌是比较困难。酷派品牌不会做低端手机,如果要做,就会用其他品牌来做。

关于海外市场

不是做贸易代工而是做“品牌”

信息时报:我知道目前酷派努力在海外市场建立品牌,能否介绍一下海外品牌战略?

李旺:2009年我们的海外品牌战略是试探性的,但2010年会加大海外酷派品牌的建设推广。注意,酷派不是要做贸易和代工,而是要做“品牌”。酷派所有的海外出口都是以酷派品牌进行销售。我们放着代工出口的钱不赚,专心在海外做大酷派品牌。我们希望在5到6年内,酷派成为全球知名品牌。

信息时报:目前国际品牌战略主要针对哪些国家和地区?有没有信心在这些地区做好品牌建设?

李旺:目前酷派的海外品牌战略主要针对印度和中国台湾市场。我们对成功充满信心。因为,中国市场是全球竞争最激烈的市场,如果有能力把中国市场做好了,基本上就有把握把全球市场都能做得好。

我们选择台湾地区作为切入点,纯粹是机缘巧合。台湾地区的市场门槛高,但竞争没有这么激烈,比较有秩序。跟其他海外市场一样,基本上被国际品牌垄断。台湾发达程度高,可以突围。而选择印度,则主要看中这个市场容量大。北美市场我们今年会有突破。一旦找到成功规律,就去更多国家复制这些模式。

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